From clear strategy to effective execution.Od jasnej strategii do skutecznej realizacji.
Three connected areas describe how I approach business challenges. They are fields of experience and impact — not a list of job titles.Trzy połączone obszary pokazują, w jaki sposób podchodzę do wyzwań biznesowych. To domeny doświadczenia i wpływu, a nie lista nazw stanowisk.
← Back to home← Powrót do strony głównejStrategy & competitive advantageStrategia i przewaga konkurencyjna
The proposed cooperation is based on treating Category Management as a strategic business management system that connects customer perspective, market intelligence and the company’s financial objectives. The scope covers the direction of category growth, its role within the portfolio, investment priorities, and the principles governing assortment, pricing, promotions and space productivity.Podstawą proponowanej współpracy jest traktowanie zarządzania kategorią jako strategicznego systemu zarządzania biznesem, który łączy perspektywę klienta, dane rynkowe i cele finansowe organizacji. Zakres obejmuje kierunek rozwoju kategorii, jej rolę w portfelu, priorytety inwestycyjne oraz zasady zarządzania asortymentem, ceną, promocją i przestrzenią.
The decision-making framework is built with the team and based on customer behaviour, sales data, competitive benchmarking and category potential. This enables measurable objectives, identification of performance gaps and a clear view of where change can create the greatest value for both the customer and the business.Model decyzyjny jest budowany wspólnie z zespołem w oparciu o zachowania klientów, dane sprzedażowe, benchmarking konkurencji i analizę potencjału kategorii. Pozwala to wyznaczyć mierzalne cele, zidentyfikować luki oraz określić, gdzie zmiana może wygenerować największą wartość dla klienta i firmy.
The assignment provides strategic direction, clear accountability and disciplined execution. Key initiatives are validated through pilots, scaled across the organisation and measured by their impact on sales, margin, productivity, inventory performance and customer experience.Współpraca zapewnia kierunek strategiczny, jasne ramy odpowiedzialności i dyscyplinę wykonania. Kluczowe inicjatywy są testowane w pilotażu, skalowane na całą organizację i oceniane poprzez wpływ na sprzedaż, marżę, produktywność, rotację zapasu oraz doświadczenie klienta.
The proposed form and scope of cooperation include:Proponowana forma i zakres współpracy obejmują:
Commercial transformationTransformacja handlowa
Category · assortment · pricing · promotion · communication · reviewKategoria · asortyment · ceny · promocja · komunikacja · przegląd wyników
Store layout and shelf allocation derived from shopper needs, category roles and commercial potential.Układ sklepu i podział półki wynikające z potrzeb klientów, ról kategorii i potencjału handlowego.
Clear roles, capability development and succession readiness.Jasne role, rozwój kompetencji i przygotowanie sukcesji.
The proposed cooperation focuses on designing and implementing a commercial model that turns strategy into a coherent customer proposition, repeatable processes, clear accountability and consistent store-level execution.Proponowana współpraca koncentruje się na zaprojektowaniu i wdrożeniu modelu handlowego, który przekłada strategię na spójną propozycję dla klienta, powtarzalne procesy, jasną odpowiedzialność i konsekwentną realizację w sklepach.
Category strategy, assortment, pricing, promotions, private label, customer communication and store space are integrated into one operating system. The work also covers the processes, decision rights and team capabilities needed to make that system effective in daily management.Strategia kategorii, asortyment, ceny, promocja, marka własna, komunikacja z klientem i przestrzeń sprzedażowa są łączone w jeden system działania. Zakres pracy obejmuje również procesy, prawa decyzyjne i kompetencje zespołu potrzebne do jego skutecznego funkcjonowania w codziennym zarządzaniu.
The proposed form and scope of cooperation include:Proponowana forma i zakres współpracy obejmują:
- Commercial strategy and target operating modelStrategia handlowa i docelowy model operacyjny
- End-to-end commercial processes: from category and assortment planning to implementation and performance reviewsKompleksowe procesy handlowe: od planowania kategorii i asortymentu po wdrożenie i przeglądy wyników
- Category management system and assortment strategySystem zarządzania kategoriami i strategia asortymentowa
- Floor and shelf planning based on customer needs, category roles and commercial potentialFloor and shelf planning oparty na potrzebach klientów, rolach kategorii i potencjale handlowym
- Pricing aligned with the customer’s perception of valuePolityka cenowa spójna z postrzeganiem wartości przez klienta
- Integrated customer communication across advertising, stores, digital channels and sales promotionZintegrowana komunikacja z klientem w reklamie, sklepach, kanałach cyfrowych i promocji sprzedaży
- Private-label strategy and developmentStrategia i rozwój marki własnej
- Employee capability development and succession planningRozwój kompetencji pracowników i planowanie sukcesji
- Commercial organisation, roles, accountability and leadership modelOrganizacja handlowa, role, odpowiedzialność i model przywództwa
Procurement StrategyStrategia zakupowa
The proposed cooperation focuses on building and implementing a procurement strategy that begins with the needs of current and target customers and connects assortment, product quality, retail price, commercial terms, availability and supply risk.Proponowana współpraca koncentruje się na zbudowaniu i wdrożeniu strategii zakupowej, która zaczyna się od potrzeb obecnych i docelowych klientów, a następnie łączy asortyment, jakość produktu, cenę sprzedaży, warunki handlowe, dostępność i ryzyko dostaw.
The work covers competitive benchmarking of the offer, identification of assortment gaps and definition of the required product quality and specifications. It also includes preparation and leadership of commercial negotiations covering the complete cooperation model — not only the purchase price — together with supplier performance, continuity and service-level management.Zakres pracy obejmuje porównanie oferty z konkurencją, identyfikację luk asortymentowych oraz określenie wymaganej jakości i specyfikacji produktu. Obejmuje również przygotowanie i prowadzenie negocjacji dotyczących pełnego modelu współpracy — nie tylko ceny zakupu — oraz zarządzanie wynikami dostawców, ciągłością dostaw i service level.
The proposed form and scope of cooperation include:Proponowana forma i zakres współpracy obejmują:
- Needs of current and target customersPotrzeby obecnych i docelowych klientów
- Assortment benchmarking and identification of competitive gapsPorównanie asortymentu i identyfikacja luk wobec konkurencji
- Product quality and specifications aligned with customer needs and the target retail priceJakość i specyfikacja produktu dopasowane do potrzeb klienta i docelowej ceny sprzedaży
- Preparation and leadership of commercial negotiations covering the complete cooperation modelPrzygotowanie i prowadzenie negocjacji handlowych obejmujących pełny model współpracy
- Supplier governance covering continuity, risk, performance and service levelZasady zarządzania dostawcami obejmujące ciągłość dostaw, ryzyko, wyniki współpracy i service level
Let’s discuss the challenge that requires both a decision and implementation.Porozmawiajmy o wyzwaniu, które wymaga decyzji i wdrożenia.
If your organisation is clarifying its commercial strategy, redesigning the commercial model or redefining its procurement strategy, let’s discuss the starting point and the outcome you need.Jeśli organizacja porządkuje strategię handlową, przebudowuje model handlowy albo redefiniuje strategię zakupową — porozmawiajmy o punkcie wyjścia i oczekiwanym rezultacie.
kontakt@mariuszwojtasinski.com