Negocjacje handlowe to proces, który polega na dokładnym przygotowaniu wszystkich elementów składowych. Wszakże nie negocjujemy tylko cenę zakupu produktu. Byłoby to zbyt powierzchowne i niedokładne postępowanie. Cena zakupu produktu jest wynikiem negocjacji jakości produktu, wolumenu zakupu, ceny surowców, jakości opakowania jednostkowego, jakości opakowania zbiorczego, sortowania w kartonie, miksowania na palecie, ilości opakowań na palecie, częstotliwości dostaw, miejsca dostawy, terminu płatności, kursów walut itd.

Doradzam:

• Kiedy negocjować kontrakty
• W jaki sposób przygotować się do negocjacji handlowych
• Jak negocjować z dostawcami
• Jak sporządzić kontrakt i jakie elementy składowe powinien zawierać